3-1-4 资源全力以赴 (遇见旅游总动员)

 (旅游总动员 邱文良) 

  在大的方向上,不能用撒网的方式,要找到一个特别细小的点。你在一个看上去很边缘、很狭隘的领域做成行业第一,这个领域越窄,再窄都没关系。只要有机会变成行业第一,你就开始有了巨大的机会。

    这个时代就是一个点改变世界。怎么寻找这个破局点?不断尝试和试错。用快速的尝试完成对这个世界的认知,找到用户的需求点,不停收集用户需求,重构心里的产品观。一旦找到这样一个产品,全力以赴去做。

    有人会问,找到极简目标后,你又讲试错,又讲聚焦,这个平衡怎么找?最好的平衡就是它被验证。互联网是口碑时代。只要出现用户自增长,用户主动传播。出现这样的例子时,基本被证明就是破局点。你应该用这个行业内大家都没有想过的资源去投入。

    我们当时做免费抽奖的时候,投10人进去,我们不停寻找破局点,做一款小网页分享手机版。创业本质就是这样。想清楚大方向时,全力以赴。一定不要先前有收入、用户需要,就把战线拉太长。互联网极大降低信息传播成本。极短时间内,能有引爆效应,有了引爆效应以后,开始变成雪球模式。

    如果你觉得一个点太简单,投不进资源的时候,一定要警惕了,很可能你还没想清楚路径。没想清楚路径,就投不进去人,也就很难做出卓有成效的工作。

    所有的聚焦都源于目标,想不清楚目标就无法聚焦。最怕的结果是什么?是每个地方都买一点保险。这是我跟很多人交流的感受。大家都认为也许试试就出来了。请放弃这个幻想,试是试不出来的。你自己都想不清楚,你怎么凭几个人就试出来了呢?必须在运动中找机会,要在各种星星之火中找到燎原之势,这就是管理者最重要的责任。否则都等它长成参天大树了,还要你来管理干嘛。早期摸方向的时候,容许一定尝试,但要尽早找到目标点,实现路径、资源的聚焦。

    如果以上方法都试过了,还是一头雾水,也不要着急。我每次想目标的时候也很头疼。一个手机就这么大,也不可能做成卡车,相对容易聚焦,但是一款工具软件经常被竞争对手抄袭,搞得头都大了。后来我发现,自己对目标的聚焦点想得不够,就是对用户的本原想得不够。

    当时我们几乎动用了几乎能动用的一切力量,全力以赴做这款应用。最初,旅游总动员线上活动只是星星之火,根本够不上市场上的参天大树。但我们反复思考,认为一定做这样一款全民热情参与活动的软件。原因有三:第一,抽奖免费送是一个能够打出纵深的点;第二,很多线上线下活动的重要环节就是抽大奖;第三,让大众相信活动直实有效就是我们的“核心战场”。我们可以在“核心战场”把“网络抽奖散军”狠狠吃掉,树立一个有着旅游文化背景较大优势的局部战场,最后实现彻底性的胜利。过去一年中,旅游总动员在各条战线上都获得了强劲的增长。很多人不相信,一个小利诱抽奖就能引发众人参与。

     倾其“资源”,无以复加,没有谁能集中团队几乎全部的精力去做,这才叫真正的“门槛”。而从本质看:我们不过是把一个极其简单的目标点想得清清楚楚,把路径梳理得明明白白,在每个点上都投入了资源,最终铸就了一个居高临下的高地。