3-1-2 目标要聚焦 (遇见旅游总动员)

(作者:旅游总动员 邱文良)   

目标足够简单,你就开始聚焦。无论任何时候,资源都是极其有限的。如果你想出三个目标,就如同有一个人跟我说,这件事要做三步,我就想为什么不是一件事一步到位。对方总会说,不行,环环相扣的。如果环环相扣,万一其中一环脱轨,是不是思维逻辑出问题了? 

    说明没有找到简单的点,才会让我们失去聚焦。当你要做一件事,能够把这件事需要的所有资源,就地调过来,去掉所有头衔,在一个团队里,几个月时间,做出一款应用软件,一出来就极受欢迎。如果没有把聚焦点坚持下去,看上去处处开花,其实没有一个点是核心目标。

    我对布局这种词特别反感。我从来不认为,哪个局是布出来的。我更相信,运筹帷幄,无条件创造条件,我认为,聚焦一个点来回横切,形成一个足够高的局部高地,从这个高地上顺势俯冲,借力用力,一举而成。而不是靠撒网一样,放出很多点,试做一半,来做到的。每个点可能没坚持,收不到实际应有的效果。


很多人说旅游总动员,做几场活动居然有上百万注册会员,一场活动举办三天有百万人次参与。他们的潜台词就是,你们怎么这么轻易就做到,有水分吧,或者你们怎么能长期拥有热度,平台作大怎么能做出来呢?


我说,我们只是抓住了一个看上去极其微小的核心机会。那个微小的点,小到你根本就会忽略它,感觉在旅游上是不务正业。当所有人都建议旅游就应是介绍功略,软文介绍美食或是直接销售旅游产品,像携程,而我们直接选择帮旅游相关品类推广,只做免费送推广平台,在我们起初举办了一场大型网络互动活动,吸粉几十万的时候,我意识到这是个大机会。把全公司资源投入进去,做了一套极简单的帮我推体验软件。


    当时3个人,2个多月,开发几套应用连续做了好几场投票抽奖活动,从第一场到现在,换了活动的主题和风格。3个步骤直达抽奖环节,流程中加载旅游文化及赞助商广告信息,准备做第4个步骤植入更多广告,我说不准做。流程如果能一步到位更好。最后我们想了一招,就是24小时不打烊免费抽奖一步到位,凌晨都在抽奖,日活跃用户近万,每天都有几百位中奖。天天都有红包雨。我们就是极简单的点上聚焦,近而建立了诚信口碑。聚焦到别人都没办法在同等资源上超过我们。