4-2-4 给1000万人免单送去惊喜和欢乐 (遇见旅游总动员)

(旅游总动员 邱文良)     

    旅游总动员作为一家基于社交圈、面向全民开放、运营共享文创旅游IP的新媒体推广平台,以“旅游文化与商业共享融合”理论作为指导方向,专注于旅游相关吃喝玩乐购等特色产品的曝光、免单推广。特色活动将产品与旅游休闲文化共享内容相结合,并通过线上线下游戏互动的体验方式,借势营销让用户产生更多记忆点。我们选择的活动推广项目与旅游休闲生活密切相关,备受用户的喜爱。虽然总结起来挺简单,但是如何聚焦极简目标,不断被验证执行却不容易做到,这是我们要极力解决的问题。

 

目标更聚焦更接地气

    一个成熟的商业模式需要经过这两道坎,不仅为用户创造价值,还为商业带来增值,产生盈利。“动之以情”、“晓之以理”、“诱之以利” 操作旅游总动员品牌营销活动。旅游总动员,给你免单,旅游中给用户带去欢乐。该怎样免单,数量是多少,要花多久时间,这些产品打那儿来呢?带着这些思考,我们将目标进一步缩小聚焦。最后我们讨论总结出:旅游总动员,“帮我推”给1000万人免单送去惊喜和欢乐。

    通过推广活动,给目标1000万人,免单送去礼物给用户带来快乐。这是我们上下一致在做得事情,活动很受参与者的追捧。试想用户有免费的东西可得,参加活动怎会不积极踊跃呢。

    有了好活动,另一个问题是如何创建有效的分享传播内容和渠道。过去传播广告是创意+媒介,现在是内容+平台,我们的帮我推活动内容该怎么设计桥段、怎么讲故事、怎么植入产品,直击客户需求,然后投放到相应平台上传播。

    品牌商正常操作一场线上营销推广活动流程,首先构思活动策划案,然后找软件公司制作内容,再媒体账号上进行投放,最后跟踪评估活动效果。一系列流程执行下来,各种环节相当繁琐。

    而旅游总动员,开发帮我推应用,将上面的营销推广流程简化策划好了。十接给旅游相关的品牌商、个人或机构带来便捷,提供定制专属主题活动服务。此外品牌商提供一定数量的产品或礼品作为奖品,让整个推广营销活动更加火热,有吸引力。品牌商不定期给举办营销活动,提升品牌价值,回馈自已的企业会员。旅游总动员通过活动可以获得更多的用户。


精选活动及产品

    目标给1000万人送去礼品,需要举办高成效的活动,需要招商数量可观的赞助商,需要计划派发好多年才能完成这项任务。赞助商任什么要来赞助,品牌商为什么选择与旅游总动员携手举办活动,这样做对他们带来什么好处?其实在前面已经有讲过,我们帮品牌商做推广,省去了复杂而繁琐的活动策划环节,节省活动成本,提高推广效率。必要时我们配置部分礼品一起参与所举办的活动,增加参与活动热度。对于赞助商则是搭上活动宣传顺风车,以较低成本推广其品牌和产品,同时给赞助商家带来潜在消费者。目前旅游总动员所有的礼品都来源于品牌赞助,供应奖品的数量可观,所以我们在办免费送活动很有底气。

    当然我们不会为了做活动而办活动,精心筛选旅游相关的、独具有代表性的品牌和产品携手合作。比如保时捷汽车、宝马、奔驰汽车等国际一线品牌在内的众多品牌商和赞助商,也携手旅游总动员举办24小时好运不打烊,帮我推广主题活动。活动规格、品质和表现形式越发高端,广泛受到各界追棒。


分享与邀请,让裂变传播更轻松

    任何营销都是为服务客户而展开的,无论怎样千变万化,都是为了锁定客户、完成成交,把客户培养成忠实粉丝,所以营销地图的坐标就是客户。那用什么策略可以使平常的活动转变为人人追捧的主动形势,让参与用户对此乐此不疲。

    任何项目都需要清晰的人群定位,明确成交群体的痛点、需求、特点和属性,概括来说不外乎三点:一是钱和利益;二是名利和身份;三是精神层次的追求。要想在项目推广期形成人人追捧的主动形势,千万不要求快求多,要针对符合项目的人群告白,充分挖掘他们的特点、痛点和属性,针对性地设计诱惑,巧妙推广,次序推销。旅游总动员设置以一对多的活动环节,用户参与活动的过程中,最后有机会获得礼品。将活动信息分享与邀请给好友,进而产生裂变的宣传效应。  

    奖品互动兑奖环节,特别让用户心情愉悦,旅游总动员由于兑奖量大,于是直接为用户提供兑奖邮递服务,兑奖者额外支付十几元的邮费,就可以轻松在家等礼品。有些经济头脑的朋友帮我们想得挺美好,如果我们能从目标1000万人中,每人赚一元,那就有千万了,智慧的玩笑中好像可以实现的样子。 

    的确,未来一切消费活动都要娱乐化,在消费中娱乐,在娱乐中消费。旅游总动员的免单活动,让传播变得更轻松。