4-2-2寻找形象代言人 (遇见旅游总动员)

(旅游总动员 邱文良)  

寻找代言人?

    这是一个娱乐色彩越来越浓厚的年代。娱乐对于市场各个层面的渗透几乎是无所不在—从产品销售、品牌塑造到市场推广,娱乐营销成了无往不利的武器。利用明星的娱乐性力量去拉动营销,已成许多企业进行营销推广的“家常便饭”。在市场上,各企业之间以价格战、渠道战、品牌战进行激烈对决;在消费舆论引导上,大大小小的明星也各施招数,为各自的东家粉墨登场。

   “一切行业都是娱乐业”,美国著名管理学者斯科特•麦克凯恩如是说。娱乐化精神业已成为这个时代、这个时代商业运营的一种标志性特征,而对娱乐化精神的有效开发、利用、发挥则成为企业的一种新的竞争力。选择明星进行代言,利用明星的娱乐力量去影响公众,则是企业品牌塑造的重要一步。

  在这个体验经济的时代,感情推动商机。客户购买的不仅仅是产品和服务,他们更希望从中得到乐趣。因此,不管是出售产品还是服务,商业的实质就是做秀。企业要想成功,就必须与你的“观众”建立一种感情上的联系—这一点正是许多企业选择不同性格特征明星代言品牌的考衡标准。从张东健、乌玛•瑟曼到大卫•贝克汉姆,不同明星所传递的娱乐元素、魅力元素是完全不同的。正因如此,不同的明星代言往往就会影响、打动某个特定的消费群体。

  当娱乐化精神成为一种时代的新风向标时,我们也必须从新的角度去理解营销的本质—营销不再是将冷冰冰的产品硬卖给消费者,而是用娱乐化色彩为产品树立关联形象。


明星价值几何 ?

     旅游总动员,一直就在寻找为平台说话的代言人。

    考虑过明星、网红等做代言人。因为明星的魅力、明星的光采、明星的价值观,使得许许多多原本平实无奇的商品变得光芒四射:高深的科技变得温暖、马桶变得可爱、手机成了品味的象征。如果要想使自己的品牌和产品变得更具竞争力,选择合适的明星代言,的确是一条捷径。

   每一代人都在不同的社会语境中成长,而娱乐明星就是社会语境中潮流引领者与风向标。他们的一言一行、一举一动,无不左右着社会的时尚风气,影响大众的消费行为。如果将明星也当作品牌的话,明星品牌的记忆度总是高于产品品牌的记忆度。更重要的是,特别是当社会缺乏英雄人物的价值牵引,人们普遍陷入价值观迷失的时候,明星的出现总是可以给社会、给公众带来强大的精神鼓舞,而他们所传递的无论是品牌价值还是产品价值,往往可以潜移默化地影响到消费者的心理选择。这也是企业为何热衷于启用明星作为品牌代言人的原因。

    通常情况下,消费者不会很快意识到品牌的存在,即使他们正在看着品牌。但是明星可以吸引对品牌的活跃的注意。因为粉丝们对他们的英雄在做什么很感兴趣,他们会知道他们正在代言什么,可能会变成所代言的东西的支持者。

    但是只有在品牌和明星有比较真实的关系的情况下,才会有这个作用。如果代言品牌的明星在公共场合吃/穿/驾驶/使用竞争对手的产品,很快就会出现公关问题。如果明星非常有名、地位很高,也会比较有帮助。一个企业如果不能使用一线的明星,在消费者眼里会变得不主流、次要。


谁最合适 ?

    我也认识一些知名的明星朋友,请他们来做代言,也未尝不可。虽然请明星做代言确实有一定效果,不过出于经费、风险等各方综合考虑,似乎还不足够为平台发声。

    旅游总动员想要的代言人具备特质:影响力、正能量、阳光、公信力。对于我们定位自己或奠定新兴旅游领域的品牌来说,代言可以尤其有用及重要。在很多情境中,有份量的代言人可以吸引更多消费者兴趣,随后这些消费者兴趣可以通过公关来加强。对于初创的品牌,明星可以马上为品牌带来可信度,迅速识别品牌。

    说来缘分,这几年我担任商会的宣传策划工作,其中由一群青年企业家组成的青企会,走入到眼前。我为什么思绪只固定代言人是个人了,也可以找像一支球队作为代言人,团体的力量岂不是更强大,而有号召力。

    青企会即厦门市石狮商会青年企业家工作委员会,由200多位在厦门青年企业家的商会,其正能量的形象,红透半天边,在闽南商界已然是一颗闪亮的明星队。最终取得商会领导同意,义务为旅游总动员代言,同时旅游总动员在宣传中,也进一步扩大青企会在社会上的影响力,双方相辅相成,相互成就,又是一个共赢的合作。

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    旅游总动员守正出奇,开辟中国第一个以商界精英团体,青企会为形象代言人的先例!伴随着会歌闽南语翁立友的《坚持》歌词:坚定的心伴我向前走,请你会记着我的名。代言人就非青企会莫属。


传递品牌正能量

    青企会为代言人,如同旅游总动员的影子,青企会做公益、车标行动等一系列实际形动,正是旅游总动员需要的品质,服务社会,承担义务,引导正面能量。独具有公信力,这才是旅游总动员想要寻找的核心价值。我们从青企会的公关形象,精心挑选统一服装,拍摄正能量的宣传片,公益车标形动倡导文明行车等一系列服务于公众形象,更强、更合理的关联,也正面塑造了旅游总动员正面品牌形象。

配图(宣传片、车标行动、公益)

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