1-4-1 主动结交正能量的人脉 (遇见旅游总动员)

(旅游总动员 邱文良)

拓展人脉和资源

    朋友和良好的人脉是人生中最宝贵的财富和资源,朋友们都很强,恰恰说明我们也差不到哪里去,我们不断勇攀人生的高峰,人生每个阶段的节点常会遇到各路贵人和伯乐,为我们指引方向,给我们加油鼓劲,让我们对生活和工作燃起更多的希望。为此我们时常期待留意着生命中将会出现什么样的贵人。

   如果我们想富有那就跟富有的人在一起吧;如果我们想拥有积极的心态那就跟有正能量的人在一起吧;如果我们想讲好英语那就常跟讲英语的人在一起吧; 

社会自然规律,物以类聚,人以群分,我们在生活和工作中,有选择权利向更优秀人学习和交往,久而久之,他们好的一面督促影响我们,让我们有机会成为想要成为那样的人。

    往那里去结交正能量的人呢?我们意识到了这个问题,以是列出已经有的资源和人脉,通过朋友引荐朋友,或找精准平台,比如社交平台、商圈、商会、高端论坛等聚人脉和资源的地方。

    2010年我是最早开始玩新浪微博那拨人的时候,意识到了用户的重要性,通过策划一场场网络活动到微博开始大量积累用户资源。当累积成十万粉丝大V的时候,有机会与平时高不可攀的大咖互相互粉认识,这时大咖们都较乐意,认识很多社会名流、高知识分子、企业创始人还有很多社会媒体记者等资源。当时网上认识一个销售执行的朋友经常找我,因为我当时手上粉丝和媒体资源多,我做活动没奖品时,经常拿资源和他换。我经手和触达过的用户(一对一、一对多),算到现在总共应该有几十万了。

    记得头一次加入商会随后受邀参加各类的商业平台和高端论坛,拓展了原有客户、朋友等固有的工作生活圈子,走进更多优质的平台,结识更多优秀的人脉资源,在这些平台需要义务付出,付出的进候是展现自已的机会,付出得多,自然收获就多,可以让更多人主动认识我们。

    工作平台或商业平台赋予一个人的是多方面的锻炼。很多人常常误把平台的资源当做自己的能耐,直到离开后才明白,厉害的不是自己,而是原来的平台。

我们需要知道这个平台赋予了你什么,如果有一天你“净身出户”,脱离了这个平台,你究竟还能剩下什么?什么东西不能失掉?很多人一旦离开了平台,突然发现没朋友了,这很可悲。

    资源和人脉,是随人走的,而积累人脉和资源,更像是做人。对方因为你的人品、气度,喜欢与你结交,跟因为你的权利、地位、金钱而结交,初衷不同,则你朋友的属性不同。我们可以有意识选择结交正能量的人,巩固更佳的人脉关系。


放弃你的无效社交

    我们热衷高逼格的场子,就可以结交些所谓人脉;有什么饭局就要去参与,说不定有意想不到的收获。那时候的我们,会更重视可能的价值,而不太关注投入的时间成本。

    有一段时间由于我还兼社会团体多个职务,很频繁受邀出席各大会场、庆典等活动,受欢迎为活动站台,可以认识各类有身份、有价值的人脉资源,几乎多个商圈中的朋友圈都能看到我的身影,逐渐变成大家公认的“网红”。我是做传媒工作,自然需要更多人来认识我,保持正常曝光度,吸引更多人关注。但当我很多本职工作积堆等待处理,才发现那段社交消耗的时间已远远超出正常水平。其中认识的人脉可能是没有用的,因为我们没有相应的资源可以对接。我想讲的,我们不是要怀着很强的功利心去结交人脉,因为随着忙碌的工作加重,休息不足,我们会发现时间对我们来说已越来越少,越来越宝贵,时间必须用在刀刃上。而我们会发现另一些人,他们生活更简单,更有规律,所以更专注,更有效率,这些积极自律的人是值得我们交往的,因为他们将带领我们往更好的方向去。其实他们早早开始明白一个道理——大多数事情,都是没有意义的。

    网络上有个词一直比较火,叫做放弃你的无效社交,说很多社交是没有意义的,只有自我增值才没有浪费时间。我很认同这句话,但是有个判断的标准,当一个人的时间本身不值钱的时候,就会很难判断哪些是有效?哪些是无效?因为即使节省了所谓无用社交的时间,多出来的时间,也没有发挥更大价值的地方,更谈不上产生更大的收益。所以,对于普通人来说,放弃无效社交就是一句正确的废话。

    正如另外一句被说滥的鸡汤,要把时间浪费在美好的事物上。这句话对很多人来说也是伪命题,浪费的前提先得有价值,如果一个人的时间价值本来就低,何谈浪费呢。所以在我们还没有足够强大,足够优秀时,别花太多宝贵的时间在无效的社交上,多发些时间提高个人的专业技能和能力才是最重的。


普通人和牛人的差别 

    我发现,当我们还在渴望社交和连接的时候,很多牛人的行为,往往是反社交的。牛人与普通人的区别在于:谁的时间成本更大,谁会更忙碌。

    我们可能听过一个共认的轶事:时任微软CEO的比尔•盖茨看见地上掉着100美元(其中一个版本)不会去捡,原因是弯腰的那几秒他能创造出1000美元的价值。这是一个富豪的霸气价值观。

    你的价值体变现,等同于每小时工资值就是阶层、思维、心态、立场的尺标。如果你愿意承认,你也许会更有动力去提升自己的竞争力,同时也给予他人更多商业意义上的尊重。很反人性?可有些时候,这恰是身处创业、职场中的我们,不得不面对深刻的人性。所以我有个理论:你要了解一个人的段位,你只要看他如何处理自己的时间,和如何对待你的时间。

    几年前我要去拜访一位杰出的校友,他每天都特别忙,不停地飞行,不停的会议。见面的时候,我问您这么忙,和您聊天都觉得特别有压力,生怕浪费您时间。他开玩笑说,客观地讲,我们的时间是很贵的,你知道有个词叫 hourly rate,也就是如果客户要买你的一小时,市场上价位是多少?我说那您的 hourly rate 有多少?四千元吧。我擦,够我当年一个月的生活费。

    没有任何一种成本比时间成本更高。我一直相信,抽象的时间价值,是可以用具象化的金钱来衡量的。当我们觉得自己的一小时值多少钱,我们的一天值多少钱,基本上就能判断我们在什么阶层,可以对号入座是普通人还是牛人的位置了。

    当财富达到一定高度后,你其实自然就会用金钱的价值来衡量时间,你一小时100元和一小时1000元甚至一万元,分量当然是不一样的。一个人财富的积累程度和TA对时间的吝啬程度,一般都是成正比的。这时候就会发现,你舍不得花两三个小时去交警排队等叫号,于是你花个百来块让人也代办;你舍不得花时间和没有深交的朋友吃吃喝喝聊些有的没的,于是你自然摒弃了无效社交。你舍不得买东西的时候货比三家,而更倾向于宁可花多点钱来过滤,你不是用时间换钱,而是用钱换时间。能用钱解决的时间,就不要花时间——这句话开始成为你的信条。

    我们怎么过一天,就怎么过一生。其实这个是可以理解的,而且是正常的。

网上有句话我特别认同:如果你想找人帮忙,去找那个特别忙的人帮忙,而不是去找那些比较闲的人。因为那个忙的人,只要答应了帮你,就一定会很高效地把事做好。反倒哪个闲的人,很可能会拖延低效,最终帮不好你。所以你会明白,为什么越有能力选择悠闲的人,越是选择忙碌。而事业没起来,本应该忙碌的人,却往往越有时间。

    如果有可能,我们得主动结交忙碌的牛人,他们的时间更值钱不舍得浪费,他们的思维和思想让交流直中核心,对我们的直接影响可能是最有帮助的资源。