1-2-6只对契约客户负责 (遇见旅游总动员)

当客户通过雪狼品牌网站对公司有初步了解,双方邀约面谈,我们根据客户对项目的预算进行报价,双方商议达成共识,签约后预付设计费用并展开工作。雪狼不玩博弈。雪狼需要将时间和经历用在签约的客户身上。现在我们在这个行业树立风范靠的是实力和口碑,而不是成天去搞客户关系,趋炎附势。在市场竞争激烈的环境下,我们发现做品牌设计策划心怀契约精神,更专心为客户解决实际问题,聚焦品牌价值发挥最大化。我们具备足够实力,才赢得主动挑选合作项目机会,并树立我们的标准。

    在选择客户的立场上,我们树立三种标准

1、如果客户想找几个设计或者广告公司来竞稿、希望客户不要来找我们

    因为我们没有时间也没有必要在这个环节里浪费时间、不想在此就说服客户、如果客户想比稿,请不要来找我们,个人极力认为:沟通是最有效解决问题的方法,如果不跟设计公司好好的沟通、胡乱给设计公司一些资料、整出来再好看的东西能说明什么问题?设计水平?还是理解能力?作为客户必需要花些力气时间去思考、去观察、或者实地考察一下合作公司。这种比比稿的做法更加很科学,实际上是最节约您更多时间。现在市场上的这种竞稿现象,说倒底也是因为一些劣质设计公司搞坏了,因为我们要把更多时间和心思用在那些已经签约的客户身上、对他们来讲那是我们的责任。

2、如果客户不重设计、策划、希望客户不要来找我们 

    一个对设计不在乎的客户、我们想不要来找我们,其他公司也可以不要找、因为您的出发点不在这里、您不在乎设计、您还找设计公司要做什么呢?制作或者印刷公司就能满足您的需求了!如果您不看重设计、我希望客户不要来找我们,为保证有足够的时间和费用出优秀的作品、我们只有这样要求客户了。因为我们想还是有很多需要优秀设计的企业,那些需要优秀设计的企业便是我们一直追求的目标,坚持为追求品牌的客户,提供全方位解决方案是我们一直追求的。

3、如果客户希望在服务公司拼价格、谁低就找谁、希望客户不要来找我们

   即要快,也要做超好,并同时价格低的设计,我们可以负责任说,不存在的。没有一家设计策划公司愿意亏本来做设计。亏本作设计是骗人的。我们制定的价格不是随口而出的、所有价格的制定均是根据公司的设计的价值来制定、请尽量尊重我们的价值。

   我们经常要在选择合作客户上来回权衡,从事的事并不单纯只为追求挣钱,同时对本身有足够成长,让我们变得更佳优秀。为足立市场,我们权衡利弊有些时候我们的立场被动妥协,但是一味超越低线为达成业务而妥协,并非长久而明智的选择。一个没有自已坚定的立场和态度公司,所树立起来的品牌是没有标杆和权威的,市场需要明星般的效应来引领行业走向,而我们已经打造了这样的榜样。