1-3-2突破行业的弊端 (遇见旅游总动员)

谢绝比稿抢业务

    每个行业的市场在不同阶段会遇到的不同瓶颈,该如何有效解决?这是每一位决策者在思考的问题。寻找那个突局点有点很难。比方策划设计行业洽谈的服务项目,不同地区落地情况不一样,北上广经济发达的地方,项目经过一两次洽谈后很快敲定落地,而在经济较不发达的地区,即使待合作双方经过多次洽谈后,也得经历过货比三家对比价的命运,创意行业比稿比价已演变成市场常态,除非是客户直接委托邀请的品牌服务方外,不然都逃不过比稿的阶段。每个行业都在恶性竞争,比价竞争,低价者得,一分钱一分货,羊毛出在羊身上,生意要盈利,只能牺牲质量为代价。

    我们发现有的客户假借比稿是来骗方案的,所有参与者的方案最终都没有选择,最后客户综合改动了比稿者所有的方案,就自已执行了,这是很恶劣的现象,同行业群起而功之,我们选择拿起法律的武器保护自已合理的权利。这对我们在没有合作前,又多了一份谨慎。

    话说知名策划创意机构具有市场的定价权,各自收费标准很不一样,根据品牌服务方资历、以往作品品质、创作者知名度等多方面来考量,策划机构本身也是一个传播IP,每个项目有自已收费标准。客户认同了,就接下来合作,不认同也不强留,品牌服务方态度很明确,因为要将足够多地思考创作时间服务好,已经有契约的客户,才是对客户最负责任态度。

    包括我们雪狼在内,都非常尊重客户直接委托,雪狼的客户,在正式合作前,可以尽情的沟通探讨,但我们绝不参与“比稿”,因为雪狼需要将时间和经历用在签约的客户身上。您千万别以为有公司参与比稿是好事,如果公司有足够实战能力,何必去参与“比稿”来锻炼自己,比稿对于一家有实力的正规设计策划公司来说,只是在浪费时间和生命。很多是应付式的态度进行,因为这是前期要投入一定成本的,不会都将宝贵时间和精力都放在未确定的上面。


追回话语权

    设计或策划行业,客户与我们接触必问,您做过我们这个行业吗?有什么类似案例?收费怎样?团队多少人?等,通过诸多的询问侧面打量服务公司的服力水平及实力。有意向进一步来公司洽谈,实地考察下公司,有没有能量眼见为实。其它行业的服务型公司大概也是如此。我们每个项目像是要经历一遍面试官的逐层询问,可以说我们已经是应试者的老手了。

    在没有人脉等其它搭便车的资源下,为了累积更多可以拿得出手的优秀作品及案例,我们不断重复又重复的拿民工一般的工钱待遇,沉下心来做事。人靠衣裳,马靠鞍,让客户更快速对我们有深刻印象,我们做了最时尚的官方网站、名片、标志等一系列快速跟客户建立信心的一切必要的品牌包装,网站被国际知名权威网站收录,并获得创新奖,此后我们将作品投稿参加竞选奖项,不断获奖的光环,掩盖了我们案例少的劣势,不断将我们的作品质量提升到新高度。同时我们将客户的项目当作案例一样服务着,保质保量良性发展。

    经过十来年发展,我们累积作品两千来件,一线品牌的案例近六百来件,横跨高端品牌策划、空间设计、影视制作、视觉设计、互联网营销等业务规模,近几年随着市场发展需求,业务适当调整改变,公司采取“轻资产运营,众包模式,”更多专注互联网营销传播策划领域。猛抓稳固我们最核心的优势,借助其他相当成熟的力量,服务好项目,得到资源最大化的应用,对合作多方都有利,也节约了项目运作的成本。

    服务方具备足够实力,就有选择权,话语权,客户不是上帝,而是伙伴了,雪狼策划在与客户合作的过程中,没有所谓的上帝,现在更不会有附和与敷衍,雪狼只想与客户像创业伙伴一样好好沟通,并直接表达我们的观点,因为我们一样都希望聚焦品牌价值。所以,合作是双方的,双赢的,选择权也是双方的,这样合作才愉快,顺利达成目标。


雪狼如何有效展开合作?

     雪狼品牌策划2007年注册公司成立,从2010年开始,雪狼策划都由主创人员带领团队亲自主持品牌规划设计,为此我们在对自身有要求的同时也对客户有以下要求:

1、没有比稿,只接受直接委托:

雪狼只接受客户直接委托,不参与比稿,是因为需要将时间和精力用到签约的客户身上,所以为节约双方时间,对约见客户尽量抽空前来雪狼面谈,因为去客户公司只有短短会面时间,是不够我们了解的,来我们公司,不只是总监跟客户面谈,同时这方面的小组成员也能及时准确地了解客户遇到的情况,为避免对品牌前期的诊断出现问题,所以这个时间是花得有意义的。

2、没有价格博弈,只有客户预算 :

我们之所以能在这个行业中发展良好,靠的是扎扎实实的专业,崇尚专业至上,口碑传播,因没有时间去搞关系,也没有时间跟客户讨价还价。在合作咨询前,往往雪狼会直接了当的问到客户的项目预算,恳请客户诚实回答,为节约彼此时间,更好的服务于客户,故而雪狼给出的最终预算,客户能接受就别还价,如果接受不了就直接回复,我们不玩心理价格博弈,那样双方基本没有合作可能,因为雪狼的时间都用在用心在做实事上面。

     我一位开大酒店的学长,多次告诉我,生意做多大,酒量就有多大。怎么办呢?因为我不会喝酒,以是不喜欢应酬,所以只能靠扎扎实实提高专业水平,树立个人及公司品牌价植,赢得客户的信赖。就像国内著名歌手韩红曾经说过,她要用最甜美的歌声征服所有的听众,让大家忽略并接受她胖的事实。