3-2-2插上资本的翅膀 (遇见旅游总动员)

(作者:旅游总动员 邱文良) 

做妖精而不做普通的小妖

   今天我们要思考的是,企业快速发展的突破口在哪里?当创业到飞龙阶段,如何跟资本更好地嫁接,我们可以把平台搭好,吸引他们到我们的平台上来,拿我们的事业跟他们合作,让他们成为我们的合伙人或合作者,合作共赢可能就找到了新的方向、新的核心竞争力。这是大家在互联网时代转型协作的一个方法。今天我们都在谈分享经济,把自己的事业分享出去,才是终极的经营之道。

  我们要做妖精,而不是普通的小妖。大家都看过《西游记》的故事,里边几乎都是妖怪。孙悟空、猪八戒、沙和尚,其实都是妖怪。妖怪又分成两种,一种叫妖精,一种叫小妖。小妖是什么?比如站在红孩儿边上那些妖怪。都没入大家眼的。小妖的结局基本都是死路一条。孙悟空、猪八戒、沙和尚、白龙马这些妖精呢,成了斗战圣佛、净坛使者、罗汉,成功上市了。这是企业的写照。所有的创业者在刚开始成立的时候,几乎都是妖怪角色。

第一类像孙悟空这样成功上市了。

第二类像红孩儿这样的被观音给收了,跨行业并购了。

第三类像金角、银角,被太上老君吸收合并了。

第四类白骨精、蜘蛛精被打死了,但是至少他们的结局比小妖好。

  投资者找什么?就是找妖精。因为找出妖精,才有可能至少多了三种选择。创业者要怎么被投资人发现,一定要表现出我们当妖怪的一面,独特的一面。投资人找到了妖怪,做什么?做欣赏者,欣赏他的能力、他的本事。能到西天取经是最佳的,大不了中途被收购掉,或者被吸收合并掉。当然难免有失败,但至少比小妖要好。投资就是找妖精,我们想吸引投资,就告诉别人,我们是妖精不是普通的妖怪。因为投资要找有价值,创造利润的妖精。

 

尽可能找一个市场容量足够大的行业进入

   市场容量足够大,才更容易长大。一个小行业,人家都占了70%、80%的市场容量,你去虎口夺食,太难多难,如果你进入这个行业,这个行业最大的人才不过10%,已建立口碑品牌效应,你得到市场份额就相对容易的多。

寻找小而众的客户

   我们经常听到一个词叫“大客户依赖”,大家在刚开始可能一个大客户给了你很大的订单,服务好他,但是时刻要保持警惕,不要忽略小客户,一有机会一定要想方设法尽可能找到别的客户。无数的小客户因为共同的目标汇集一起,激活粉丝经济效应。资本找企业投资的时候,要看我们的注册用户数及活跃粉丝数量,以及市场发展的容量。

插上资本的翅膀

    商业模式创新太容易被模仿了,迅速铸就壁垒,速度规模是一切。没有速度,没有规模,你可能熬不到你赚钱那一天。你可能是起得最早的人,但是是赶集最晚的人。如果你发现你的模式创新很容易被模仿,一定要不顾一切地扩展速度。这些年我们看到了很多案例,包括滴滴打车,现在的共享单车拼命融钱,为什么?就是要铸就规模壁垒,希望通过规模来阻止后来者。产品运营是爬楼梯,资本运营是上电梯,前者一代致富,后者一夜到致富,我们要让产品运营插上资本的翅膀。